黛妆 作者:苏镜回

    第一百四十四章 饥饿营销

    跟孟昶德打交道也有一段时间了，阿黛知道，以孟昶德的为人，一般不会轻易提出帮阿黛弄原材料这种事情的。孟昶德是商人，是个有自己原则的商人，在他看来，他只负责联系生产者和卖家这个环节。

    果然，在阿黛提出需要的是五月初五的九重楼之后，孟昶德就没有再提神仙玉女粉的事情，反而就着这个由头，提起另外的事情来。

    “神仙玉女粉因为没有原材料不能做了，那别的呢？”

    很显然，各色花期将过，孟昶德也担心起后期没有东西卖的事情来。他作为一个经验老道的商人，考虑的方面比阿黛更周全。

    像洛城这样的大城市，还真有那冬天供应鲜花的花农。阿黛做的那些东西那么受欢迎，说白了就是因为新鲜！用着有效是一个方面，至于阿黛自己说的没副作用，短时间内还无法验证。然而，别的上品胭脂水粉也有用起来比阿黛做的这些还好的，就是比较贵罢了。

    不过，对于那些能整天把心思花在脸上面的小姐太太，哪里还在乎那点钱啊！所以，阿黛的那些东西，真正的优势还是在新鲜两个字上面。

    可是这冬天一到，阿黛就完全没有了原材料，这货一断，顾客们的心思就到别的产品上去了，这一去，回不回得来就是个问题了。再者，难保没有那心灵手巧的，利用这个时间段，做出跟阿黛一样的东西来。要这样的话。阿黛的香如故就彻底没了戏。

    孟昶德担心阿黛不知道这其中的厉害，正要掰开了一点一点的跟阿黛讲，就听见阿黛道：“孟老板，你担心的这个问题我也考虑过，我这边也不是没有准备的。单那沉香浅色，**百瓶我是攒得有的。精油和纯露方面，我也做了许多准备。”

    孟昶德听了这话，并没有舒心，反而皱起了眉头：“你觉得**百瓶能熬到明年三四月份吗？”

    明年三四月份正是春天，春天要什么花没有啊！桃花、牡丹、月季、芍药、红刺玫。要什么没有啊！

    阿黛也叹了口气：“你今天不问。我也是要跟你说这件事的。那纯露和精油还好，就是金盏菊和紫月季系列的不够了，我还能做别的，眼看着这秋天桂花要开了。就是冬天。还有梅花精油可以做。一二月份也有金缕梅。”

    其实按理说。金盏菊应该是在冬天开花的。按照阿黛的记忆，金盏菊这种植物是喜寒惧热的，不知怎么到了这边。就变成夏天开放了，花期还是在炎热的四月到七月。

    阿黛接着讲：“就是那胭脂，等紫月季花期一过，还有蔷薇花可以坚持一段时间，等过了秋天，蔷薇花也没有了，就真的没办法了，得等明年四月了。”

    孟昶德疑惑道：“所以你是希望我冬天的时候从洛城采买一些新鲜花瓣回来吗？我觉得这个主意不太妙，那个时候那么冷，洛城离这里少说也有两天的车程，弄回来早坏了。”

    阿黛苦笑着摇头：“这自然是不行的，别说熬不过这一路，就是路上熬过了，家里也是放不了的。再说了，那冬天的鲜花多稀奇啊，我根本承受不起那成本。我的意思是，我们得换一种思路。”

    “怎么换？”孟昶德忽然有了兴致，如果他没猜错的话，这个小姑娘又有了好主意！

    阿黛想起了前世的“饥饿营销”。前世饥饿营销最成功的案例之一便是某水果手机，每次新品尚未发布，水果爱好者就已经排起了长队。这种手段运用得好的话，有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

    对于阿黛目前的状态来说，最大的好处就是解决了缺货的问题。

    但是，如果运用得不好，则意味着顾客群的大批量流失，引起顾客的反感，从而从心理上开始排斥起这个品牌来。

    香如故才刚开始涉足洛城，现在实在算不上使用饥饿营销的好时机。所以阿黛并没有直接跟孟昶德说要使用这种方法，而是把主意说出来跟孟昶德讨论，实在没有办法的话，那就是真的没有办法了。

    阿黛有想过往暖和一点的地方搬迁。前世有四季如春的昆明，这个世界，也是有这种地方的。

    但是，一来，古代人注重土生土长，没有重要原因，谁也不肯离开自己的家乡的；二来，阿黛和阿墨都只是两个弱女子，离开了熟悉的地方，被人欺负了也没人出头，更何况，这个年代，本地人欺负外地人是很正常的事情；三来，阿墨身体不好，经不起折腾。

    这样来看，往暖和一点的地方搬迁这种想法根本就不现实。

    对于阿黛的这个提议，孟昶德倒是没有阿黛那么悲观，脸上全是兴奋：“我倒是觉得这个方法可行！你想啊，咱们又不是只卖胭脂，纯露、精油以及面膜这些东西咱们都有卖啊，大家不可能这么快就放弃我们的东西的。”

    孟昶德对此方案的实行，很有信心：“这段时间你可以隔一段时间就推出一种新东西。这个你不要有压力，我想过了，哪怕是给手工皂换个造型啊，这也算是新的！”

    阿黛瞪大了眼睛，这不是敷衍人吗！

    孟昶德笑道：“女人不就是喜欢个漂亮精致嘛！就是中秋节的月饼，一样的月饼，包装不同，女人选的，一定是包装好看的那个！”

    正在忙着把煮熟了的绿豆捣成泥的阿墨听到这话，笑着点了点头，附和道：“这倒是真的！前些年阿娘带我们去镇上买月饼，圆形的卖8个铜子一个，那莲花形状的就要卖13个铜子，吃起来是一个味道的，莲花形状的还没有圆形的量多呢！”

    阿黛赶紧点点头，一本正经的听孟昶德接着讲。

    “所以，咱们完全可以试一试你说的那个饥饿营销。据我了解，至少我跑的这些个地方，除了卖断货，还没有人使用这种人为限制卖出量的手段。”孟昶德说，“也许因为这个，反而让更多人知道香如故。”

    既然孟昶德都这么说了，阿黛也没有必要反对了。当决定先用沉香浅色来试水，每次孟昶德来拿货只拿40盒沉香浅色，一个月就是120盒，8个月就是960盒，目前阿黛手里的存货，刚刚好够用。

    孟昶德想了想，又道：“这个事情我得去跟沈老板聊一聊，需要店里掌柜的配合。这个时候，不适合涨价，等到明年货量足够了再说。”

    阿黛点头：“你可以把事情往好的方面讲给他听，尤其是对他好的。”

    孟昶德乐了：“你当沈老板是什么人！就连我，在他面前都不敢耍什么小把戏。他这人最恨别人耍心眼了，胭脂生意对他来说根本不算什么，只是他众多产业中微不足道的一部分，咱们还不如老老实实的跟他讲，他一高兴，就许了咱们。”

    阿黛微微发窘。

    孟昶德接着道：“要是把人给惹恼了，我可找不出第二个沈老板来了！”

    阿黛忙道：“我年纪小不懂事，不过是白多一句嘴，具体怎么做，还是要靠孟老板这样的老江湖的手段了！”

    孟昶德被阿黛捧得有些飘飘然，当摇着折扇，满口答应，然后带着东西走了。这次果然只拿了40盒的沉香浅色。

    孟昶德走后，阿黛看着阿墨面前的绿豆泥流口水：“要是有冰块就好了！”她超级想念前世的冷饮好么！看着阿墨弄的这些绿豆泥，她又想起那两块五一杯的绿豆沙冰了。

    阿黛这个样子阿墨觉得有些好笑，刚刚跟孟昶德谈生意的时候还一副精明样，这一子就变成馋嘴了。于是道：“也不是没有冰块。你去跟圆圆打听一，她家水稻什么时候收割完！等她家稻子收割完了，强子哥一定会带着圆圆和秋嫂子去红石坝玩两天避暑，你也跟着去呗！”

    阿黛诧异道：“那里有冰块？”

    阿墨笑道：“你忘了吗？那里有夏冰洞啊！你小些的时候，我身体还没有这么差，咱们爹还带咱们去过一次。可惜我身子没熬住，当天咱们就回来了。”

    阿黛有些吃惊：“红石坝距离咱们这里有多远啊？”

    阿墨道：“赶牛车的话小半天就到了。你还真忘了？去年还听着你提起呢！”

    阿黛心里不由得啧啧称奇，本来刚刚提起冰块只是发发牢骚，没想到还真有！这夏冰洞她前世学地理的时候听老师讲过，是一种世界洞穴奇观，冬春冰融，夏季结冰，很有意思的。不过前世没有机会见识，这辈子能见识一番，也是好的。

    阿墨道：“这两个多月以来，你也辛苦了，跟着圆圆她们一起去玩一玩，也是好的。”

    阿黛还有些迟疑，倒不是不想去，就是怕给人家添麻烦。

    阿墨随口说了一句：“到时候你去集市买些瓜果，多买点，到时候跟人家一起吃就是了。圆圆家有两顶帐篷，你去陪她，她应该会高兴的。”(未完待续。。)

    第一百四十四章 饥饿营销

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