山花灿烂 作者:隽眷叶子

    第056章 签订协议

    孙灿烂也没有推辞，现在不是客套的时候，越早将这豆腐坊的事落实来，赵家就能够越早地在山岗镇落脚，对她以后的致富复仇大计都有十二万分的好处。

    看着赵婶子转身就准备带上赵家两兄弟去采购，孙灿烂觉得还是得留二虎，通过这段时间的相处，赵家能说会道的除了二虎就是大丫。

    可是大丫到底是个女娃子，那么以后赵家能否发达，多少还得落实在二虎身上，那么从今往后这赵二虎就得学着一些生意场中的迎来送往以及一些谈判技巧。

    “大姑，你和大虎哥去采买吧，让二虎哥同俺们一起，虽然段公子有小厮，可万一有什么需要跑腿的事，二虎哥在也方便一些。”孙灿烂说着暗地里向赵婶子挤了挤眼睛。

    赵婶子虽然不太明白孙灿烂为什么要留赵二虎，不过见孙灿烂对她使眼色，想来孙灿烂留赵二虎有她自己的道理。

    “行，俺们今天也不买多少东西，有大虎陪着俺就够了，那么二虎就留来吧。孩子他爹，有什么事就让二虎去做，你可得多仔细些自个的身子骨。”赵婶子说完就与赵大虎离开了段家的饭馆自去采购去了。

    随着段子轩进包间，没想到里面已经坐了人，这是一位老者，大概六十来岁，容貌与段子轩有几份相似，难道是段家老太爷不成？

    “爷爷，这位就是赵家家主，这位是山花小姐。赵大叔、山花小姐请进，这位是我爷爷。”段子轩将赵黑牛和孙灿烂让进包间，替双方做了简单的介绍。

    原来这老者还真的是段家的老太爷，这让孙灿烂有些始料未及，更让赵黑牛和赵二虎有些手足无措。

    感觉到赵家父子的局促，孙灿烂知道这个时候自己不能怯场，于是向着段老太爷嫣然一笑脆声打了个招呼：“段老太爷安，没想到段老太爷亲自出马，真让俺们受宠若惊。”

    “来来来，大家别拘束，都坐吧，等签了约咱们可就是合作伙伴了，以后俺段家的饭馆可还得靠你们提供豆腐了。”比起前几天见过一面的段老夫人，这段老太爷看起来要好相与的多。

    这段老太爷的几句话虽说没能彻底让赵黑牛和二虎放松来，却也让赵家父子不再那么手足无措。

    不过孙灿烂的心里却并没有因此松懈来，就算这段氏在山岗镇的基业是段氏几代人的结果，段氏能够在京城占一席之地是由于段子轩的大哥，可是段家能够在去京城发展之前，守住这份基业，这老太爷定然不是个简单的人物。

    双方各自坐，孙灿烂附在二虎耳边轻声交待了几句，无非就要让他警醒一些，多看多学，二虎是个机灵的人，一就想通了其中的道理，连着点头。

    赵家是什么样的情况，赵家各位又是什么样的个性，赵二虎心里如同明镜，就算以后孙灿烂找不到家人，一直在赵家生活，随着年龄的不断增长，也不能老是让她出头露面。

    赵黑牛和赵大虎都是憨厚有余，机灵不足的人，与人打交道实诚是好事，可是在生意场上过于实诚就会吃亏。

    赵婶子虽然有些见识，可是到底是妇道人家，大丫是机灵也是个能说会道的，可是她与孙灿烂一样都是个女娃子，这抛头露面的事还是他赵二虎来比较合适。

    眼见着赵家在孙灿烂的帮助，渐渐走上生意场，那么赵家必须有自己的能力，那么今天就是个很好的学习机会，赵二虎看向孙灿烂的眼睛里多了种东西那就是崇拜。

    看着孙灿烂与赵二虎之间的小动作，段子轩的脸上尽管没有什么变化，可是那眼中一闪而过的晦暗还是没能逃过段老太爷那精明的眼睛。

    看着面前这巧笑嫣然，貌似天真无邪的女娃，也不过就七八岁的年龄，就这样一个看着并不太出色的丫头片子，却能入自己这个宝贝孙子的眼，倒是让段老太爷感到十分的不解。

    不过不解归不解，这合作的生意还得继续谈去，有了前一天段子轩做的功课，今天的会谈其实也只做了一些细节方面的润色。

    由于双方都有促成这次合作的意愿，奔着双赢的目标，这次合作签约显得十分顺利，不到一个时时辰，合作协议就已经出了台。

    根据协议段家向赵家提供段家在山岗镇上的豆腐坊及其做豆腐的一切设施，赵家每天向段家至少提供五十斤豆腐，每斤豆腐以二十文计算，豆子由赵家自备。

    这点与昨天谈的略有些出入，那就是段家不再向赵家提供豆子，这对于赵家来说又是一个可以利用的因素。

    赵家出身庄户人家，豆子由他们自己来出，不但能够分出其中的优劣，提高豆腐的出率，还可以给赵家带来额外的收入呢。

    在洽谈过程中，段老太爷特意询问了一些豆腐的品种，孙灿烂虽然也有所隐瞒，但是前世的豆腐制品还是如数家珍一般从她的嘴里报了出来，听得段家爷孙恨不得马上就能看到听得到这些新产品。

    为此段老太爷让段子轩在合作协议上加上了一条，如果豆腐坊有新产品问世，必须优先提供给段家。

    这新产品自然是孙灿烂想要做的豆腐干什么的，豆腐的系列产品可多着呢，有了豆腐坊她脑子里的那些豆制品就可以慢慢地投入市场。

    一种新产品的问世如果没有人帮忙推向市场，靠赵家在山岗镇可怜的人脉，肯定是不容易的，如今有了段家做支撑，有了段家的饭馆做后盾，孙灿烂可就不怕产品的销路。

    段老爷子的这个要求，孙灿烂自然没有不应的道理，这怎么说都是一个双赢的结局，不过孙灿烂也有言在先：“这个是自然的，不过俺把话说在前面，新的品种不包含在那五十斤豆腐里面，新产品的价格由俺们赵家自主定价。至于新产品的烹饪方法，俺可以无偿教给贵府的厨师。”

    所谓话说在明处，大家以后也好少些扯皮，亲兄弟还要明算帐呢，何况他们双方又不是亲人，这合作关系合作得好，双方可以成为很好的伙伴，可是如果双方不把可能发生的事考虑到前头，届时彼此之间产生龊语对赵家可言可就十分不妙。

    段家失去赵家的豆腐，还有其他的菜肴可以顶上去，可就目前赵家的情况而言，如果没有了豆腐生意又失去段家这个好后盾，不要说在山岗镇无法立足，也许到时还有可能失去靠山屯的家。

    那可绝对不是孙灿烂希望看到的结局，所以有些丑话说在前面，以后就算有些分歧，双方还有坐来解决的余地。

    孙灿烂此言一出，那段老爷子不由地在心里暗自赞叹，难怪这小女娃子能够进入自家这眼界颇高的孙子的视线，果然不是个无知小儿，明明只有七八岁的年龄，这考虑问题的角度可真让人惊叹。

    双方再次一条条确认协议的条款，确定协议没有问题以后，将此协议抄写成三份，双方签了各自的名字，然后一起去了镇公所，把这个协议做了备案，除了在镇公所留了一份以便有纠纷时备查，赵家和段家各执一份。

    至此赵家与段家的合作关系正式成立，段子轩陪着已经汇合在一起的赵家人，正准备离开镇公所去段家豆腐坊，此时意外的情况发生了。

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